Profesionaliza, crece y mejora la rentabilidad de tu empresa

Professionalitza, creix i millora la rendibilitat de la teva empresa

No em fio del meu proveïdor

Fa ja uns anys, un empresari ens va demanar ajuda perquè no sabia què fer amb el seu negoci. Era un Distribuïdor d'una Multinacional que es dedicava a l'alimentació per a mascotes. L'empresa en concret tenia una zona geogràfica on havia de treballar, gestionava un estoc i un repartiment, amb un bon equip de persones.

Quan vam comenzar a treballar vam poder detectar que la seva situació financera era justa. No tenia cap deute amb proveïdors, perquè l'únic proveïdor que tenia el pagava a la descàrrega, és a dir, comptat rigorós. I els seus clients, que eren principalment majoristes i centres veterinaris, pagaven en tres vegades, és a dir, tarda, malament i mai.

Vam detectar tres problemes principals:

1) Un estoc per sobre de les seves necessitats, perquè havia de comprar el que la marca li deia.
2) Feia el que deien els clients, si un client volia una comanda d'un sac de pinso a una hora determinada, perquè li ho enviava com si fos ‘or en drap’, la qual cosa, és clar, no era rendible.
3) Els clients pagaven quan volien.

Els vam ajudar a resoldre aquests problemes. Vam treballar amb la seva marca per a optimitzar l'estoc, que no podia comprar i després vendre, i en funció de la previsió de vendes vam realitzar la previsió de compres. Quant al segon i al tercer punt, vam definir unes rutes de repartiment i es va fer un treball de comunicació als clients per a optimitzar els seus lliuraments i establir unes formes i terminis de cobrament adequades, ja que no podíem continuar per aquest camí i ens podia portar a la ruïna.

En aquests dies, m'he recordat d'aquest client, nosaltres li diem client ‘sandvitx’, on li estrenyen els clients i el proveïdor. Entenc que és important que els clients siguin exigents, si bé no puc entendre una política d'algunes marques cap als seus distribuïdors. Amb això també vull ressaltar que no estic d'acord amb aquesta política d'algunes empreses amb els seus proveïdors que “als proveïdors cal estrènyer-los, però no ofegar-los”.

Considero que la relació d'una empresa amb un proveïdor ha de ser, com ara està tan de moda “win-*win”, és a dir, que guanyin tots dos, no pot ser és que un es beneficiï de l'altre.

Algunes marques, de diferents sectors, han optat per una política equivocada i això ha provocat que molts distribuïdors hagin hagut de tancar. M'agradaria saber en aquests mesos d'estat d'alarma com hauran estat aquestes empreses distribuïdores, els hauran donat suport les marques? Espero i desitjo que sí.

Hem de tenir clar que un proveïdor és una peça clau del meu negoci, i quant millor sigui la relació comercial, major serà el benefici per a tots dos.

Si optem per una política de múltiples proveïdors per a un mateix producte, i només ens basem en el preu i no en altres variables igual més importants per al negoci que aquesta, pot ocórrer que aquests proveïdors en una situació crítica com la viscuda, no m'acompanyin i puguin abandonar-me.

Perquè en el cas de disposar d'un únic proveïdor, s'han hagut de compensar les pèrdues durant aquestes setmanes per a aconseguir beneficis futurs.

Haig de finalitzar, que no advoco per un únic proveïdor, ja que suposa una dependència absoluta del negoci, si bé considero que tenir múltiples proveïdors per a un sol producte a llarg termini perjudica l'empresa, i està demostrat. Per tant, tinguem una política de compres que valori la relació amb els proveïdors a llarg termini, no siguem curtterministes i no ens preocupem només del preu del producte.

Si vols rebre més articles com aquest i altres novetats subscriu-te al nostre Blog! 

Creado por: Miguel Iglesias 23/07/2020 09:25:42

Topics: Consultoría de gestión empresarial, Pymes, Rendibilitat

Suscríbete a nuestra Newsletter para empresarios

Subscriu-te a la nostra Newsletter per a empresaris